大家好,关于算命的说我家房子不好很多朋友都还不太明白,今天小编就来为大家分享关于看房子不合适的知识,希望对各位有所帮助!
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房主嫌弃看房很多,没有意向的不让看房,又不给钥匙怎么办为什么很多看房的客户,价格都谈合适了却又不买了其实你可以跟房主好好沟通一下,因为他想卖房就会存在开房的问题。还有就是如果他诚心卖的话,那么有意向的客人,她就要适当的。降低价格,现在他不给钥匙,也不给看房那么你只能多拍一些照片,并且有录像功能,你可以录像给你的客户卡,如果说客户确实想买的话,交了一箱金之后,这样他肯定会愿意让你看的。
很多看房的客户,价格都谈合适了却又不买了,这可能有以下几种情况:
一:【兴趣到实际购买是有很大差距的】
消费者对某样东西感兴趣,只是一个最基本的信号。打个比方,比如你逛街看好一件衣服,喜欢也就是感兴趣了,但到你真正决定买下来,大抵要经历:多家对比-压价-犹豫-掏钱这样一个过程。房子是大宗商品,客户经历的心理历程会更多,其中哪个环节出问题都会影响成交。
二:【客户的兴趣不一定是真的】
可能是对你服务的一种礼貌客气,尤其是二手房,经纪人风里来雨里去,客户对你辛苦的一种不好意思而装出来的兴趣。所以,新手容易一听客户说“这房子不错,我回去考虑考虑”就乐不可支觉得这单要成了。而老手,会通过细节去分析判断客户说的是不是真的?
三:【成交有10%是经纪人无法把握的】
我曾经遇到一个客户,在去银行取定金的路上,遇到一个熟人聊了会天,结果回来就变卦了。所以,在成交的过程中,有10%的意外因素是经纪人无法把控的。因为你不知道晚上他回家后会咨询谁?竞争对手谁会打电话给他怎么说?我们千言万语可能不如他信任的人说一句话。成一单很难但砸一单太容易了,有时一句话就行。高手谈单,你就在边上听着,他要想把这单谈崩了你都听不出来的。
四:【如何引导?】
1:谈钱吧:通过让客户交小定或意向金来测试真正的诚意度;
2:若不交钱,层层询问找出不下定的真正原因;
3:多看多学多思考,把自己变成谈判高手;
4:以诚相待,不玩套路。“真诚”是世界上最好的销售利器,永远善良下去你就赢了!
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